Умный комплект из четырёх машин: перестраиваем экономику фермы

发布时间：2026-10-20 发布人：小编

Умный комплект из четырёх машин: пересматриваем подход к затратам фермы

На Молочной конференции Китая 2025 года умный стенд Imetec стал излюбленным местом посещения для многих руководителей ферм. Здесь представлена высокоэффективная техника, полностью отвечающая актуальным потребностям животноводческих хозяйств: это умный комплекс для смешивания и раздачи корма, робот-подталкиватель кормов, работающий круглосуточно, телескопический погрузчик с широким спектром задач, а также робот для кормления телят. Эти высокотехнологичные решения для коровников привлекли внимание множества владельцев ферм — они осматривали оборудование, проверяли его в работе и подробно расспрашивали специалистов Imetec. Такая картина особенно выделяется на фоне непростой ситуации на молочном рынке. По словам председателя совета директоров Дун Хэиня: «Сейчас цены на молоко невысокие, животноводы испытывают серьёзную нагрузку. Цель Imetec проста: реально помочь фермам сократить затраты. Для этого мы объединили и модернизировали множество разрозненных трудоёмких традиционных машин в четыре ключевых решения, которые помогают хозяйствам экономить реальные деньги».

Дун Хэинь, основатель и председатель совета директоров Imetec

«Раньше клиенты считали, что наша техника просто выполняет свою функцию, но не имеет большой ценности. В процессе развития мы активно трансформировались, следуя тенденциям технологий и потребностям ферм. Нашими флагманами стал умный комплект из четырёх машин. Мы поставляем на фермы более экологичное, энергосберегающее и менее трудоёмкое оборудование, чтобы максимально снизить затраты и повысить эффективность хозяйств», — рассказал Дун Хэинь.

Как он и сказал, в 1998 году он случайно пришёл в отрасль животноводческой техники. Сейчас продукция компании экспортируется в 11 стран, включая Россию, Бразилию, Саудовскую Аравию. Всё началось с простой доильной установки, а сегодня компания разработала самоходный кормосмеситель, который сломал многолетнюю технологическую монополию европейских и американских производителей. За двадцать шесть лет упорной работы Дун Хэинь, руководствуясь простой целью «сделать фермы эффективнее», вместе с командой создал умный комплект из четырёх машин, который меняет отраслевые стандарты. Благодаря высоким технологиям китайское животноводческое оборудование Imetec занимает достойное место на мировом рынке. Недавно корреспондент газеты «Молочная промышленность» взял эксклюзивное интервью у Дун Хэиня. В ходе глубокой беседы обсуждались четыре направления: история развития компании, технологические инновации, тенденции отрасли и планы на будущее. Интервью показывает глубокое понимание Imetec корпоративной стратегии и экосистемы животноводческой отрасли.

Изначальная цель: путь технологического прорыва в условиях внешних ограничений

«2008 год — год, который меня сильно потряс», — вспоминает Дун Хэинь о поездках на зарубежные выставки. «За границей доильные установки продавались по заоблачным ценам, а мы лишь выполняли заказы для иностранных производителей. Что ещё больнее: на крупных фермах Китая на 10 тысяч голов скота корм подталкивали вручную, в то время как на фермах Европы и Америки роботы уже использовались повсеместно». Именно эти наблюдения подтолкнули его к началу трансформации Imetec.

«Раньше фермерское оборудование в Китае в основном импортировалось, многие ключевые технологии находились под иностранной монополией. Поэтому мы изменили подход: сначала перешли от производства доильных машин к стационарным кормосмесителям, погрузчикам для забора корма, раздатчикам корма и технике для уборки и внесения навоза, создав полную линейку оборудования. Позже на многочисленных зарубежных выставках мы увидели тенденцию: основная техника — самоходные кормосмесители, беспилотные раздатчики корма и другие интеллектуальные машины. Тогда мы твёрдо решили разработать собственное отечественное интеллектуальное оборудование, чтобы китайские животноводы не переплачивали лишние деньги», — рассказал Дун Хэинь.

Битва за технологический прорыв началась с самоходного кормосмесителя. «Разработка — это как прохождение испытаний, главная преграда — электрогидравлическая система управления», — подробно объяснил Дун Хэинь корреспонденту. «Чтобы гидравлическая система работала точно и стабильно в условиях неровной местности на ферме, мы совместно с Шаньдунским аграрным университетом работали над этой задачей пять лет, вложив более 20 миллионов юаней». В самый сложный период члены команды три месяца подряд жили и работали в цехе, пока не решили задачу согласованной работы гидравлики и электронного управления.

Этот упорный труд принёс 108 национальных патентов, также компания участвовала в разработке 4 групповых и 4 отраслевых стандартов. На демонстрационной площадке робота-подталкивателя корма в производственном цехе Дун Хэинь с гордостью перечисляет его особенности: «В эту машину встроено 12 патентов: высокоточная лазерная навигация, прогрессивный алгоритм подталкивания корма, бесконтактная зарядка. Раньше для подталкивания корма на ферме требовалось четыре работника, работающих посменно круглые сутки. Сейчас один робот работает 24 часа, состояние работы можно отслеживать в реальном времени с телефона. Одна машина заменяет несколько человек, а система синхронного мониторинга с трёх платформ устраняет «слепые зоны» в управлении фермой».Технологический прорыв полностью изменил ситуацию: самоходные кормосмесители, ранее монополизированные европейскими и американскими компаниями, теперь производятся в Китае и серийно экспортируются в Россию, Бразилию и другие страны, преодолев ситуацию, когда животноводческое оборудование только импортировали, но не экспортировали.

Умный комплект из четырёх машин: пересматриваем подход к затратам фермы

На фоне продолжающегося спада на молочном рынке Дун Хэинь привёл для корреспондента подробный расчёт: «Традиционной ферме требуется девять видов оборудования, а мы объединили всё в комплект из четырёх единиц: умный комплекс для кормления (самоходный кормосмеситель), робот-подталкиватель кормов, робот для кормления телят и телескопический погрузчик. Этот набор решает две главные проблемы ферм: высокие расходы на персонал и нерациональное потребление энергии».

В производственном цехе Imetec Дун Хэинь указал на только что изготовленный самоходный кормосмеситель и сказал корреспонденту: «По результатам испытаний на ферме на 12 тысяч голов скота в одном из районов Шаньдуна, всего четыре такие машины, каждая из которых работает по 1–2 часа в день, полностью справляются со всеми работами по кормлению. Они заменяют четыре вида традиционной техники: погрузчики, тракторы, машины для забора корма и раздатчики корма». Данный вариант значительно эффективнее популярной сейчас модели «центральной кухни». Он позволяет сократить затраты на 70% и уменьшить количество персонала на 12–16 человек. Самое главное: при традиционном кормлении возникают проблемы, такие как вторичное брожение и появление плесени в остатках корма. Решение Imetec предусматривает забор, смешивание и раздачу корма последовательно, что полностью устраняет эти скрытые риски в процессе кормления.

«Ценность оборудования не ограничивается только этим», — Дун Хэинь открыл приложение Тайшань Юньхуйжун на телефоне. На экране в реальном времени отображались рабочие показатели техники одной фермы в России. «Посмотрите на этого робота-подталкивателя кормов. Лазерное картирование позволяет ему уверенно ориентироваться на местности, а бесконтактная зарядка обеспечивает круглосуточную работу. И самое важное», — он увеличил изображение с видеонаблюдения, — «владелец фермы может видеть процесс раздачи корма за тысячи километров, полностью исключая слепые зоны в управлении».

Когда корреспондент спросил, почему телескопический погрузчик называют универсальным помощником на ферме, Дун Хэинь объяснил: «У обычных вилочных погрузчиков устойчивость пропадает при высоте укладки выше 5 метров, а этот легко укладывает стога на высоту до 7 метров. К нему быстро подключается более 100 видов навесного оборудования, он справляется с забором корма, подъёмом, транспортировкой и уборкой». После несчастного случая на одной ферме в прошлом году, когда обрушившийся стог сена травмировал человека, эта техника стала очень востребованной.

«Инновация также заключается в модели сервиса», — подчеркнул Дун Хэинь. «Мы даём трёхлетнюю гарантию на всю машину, для каждой единицы оборудования составляется индивидуальный план технического обслуживания. Через платформу Тайшань Юньхуйжун система автоматически отправляет напоминания о ТО после 500 и 800 часов наработки». Такая модель «оборудование + сервис» позволила снизить частоту поломок на 60%. Один клиент из Шаньдуна сообщил, что расходы на обслуживание техники сократились примерно на 30%. Кроме того, Дун Хэинь отметил, что для облегчения покупки фермам доступна рассрочка платежа: Imetec компенсирует 30% процентной ставки в течение трёх лет. Это значительно снижает инвестиционную нагрузку, позволяя фермам рационально расходовать средства. Также компания предлагает программу «без первоначального взноса».

«Сейчас ситуация в молочной отрасли непростая, но мы смотрим в будущее. Мы предлагаем бесплатные испытания и тестовую эксплуатацию оборудования, чтобы клиенты могли по-настоящему оценить его работу. Также доступна аренда и разные финансовые схемы поддержки молочного животноводства. Клиентам может казаться, что цена нашей техники высока, но в процессе эксплуатации она обходится очень недорого. Как я считаю, самая большая статья расходов животноводческого предприятия — это мышление руководителя. Если подход не меняется, операционные затраты останутся прежними. Стоит владельцу фермы пересмотреть взгляды, как он выходит за рамки привычных шаблонов и начинает управлять хозяйством точнее», — сказал Дун Хэинь.

Стратегия выхода на внешние рынки: китайская скорость на международной арене

«Мы только что получили новый заказ с Ближнего Востока!» — Дун Хэинь показал корреспонденту только что подписанный договор. «Стандартный срок поставки за границу составляет 4–6 месяцев, а мы можем выполнить заказ всего за 30 дней. В этом преимущество скорости китайского производства, наш главный козырь для экспорта». По его словам, продукция Imetec сейчас экспортируется в 11 стран, включая Россию и Бразилию, а самоходные кормосмесители успешно вышли на премиальный рынок, долгое время монополизированный европейскими и американскими производителями.

На фоне спада на внутреннем молочном рынке Imetec не стала пассивно ждать улучшения ситуации, а направила взгляд за рубеж и нарастила экспортные поставки. Дун Хэинь признался: «Наша техника конкурирует с брендами из топ-10 мировых производителей, из Германии, Франции, Италии, Нидерландов и других стран. Я уверен: то, что удалось им, под силу и нам, причём за более короткий срок. Мы не будем повторять их ошибки, поэтому цель наших разработок — достичь уровня развитых стран Европы и Америки».

Отвечая на вопрос о технологических барьерах, Дун Хэинь пояснил: «В международной конкуренции решают три фактора: возможность индивидуальной настройки, экологичность и право голоса при формировании отраслевых стандартов». В качестве примера он рассказал о гибкой кастомизации под запросы клиентов из разных стран. Одна ферма в Бразилии (тропический климат) пожаловалась на быстрое заплесневение кормов. Наши инженеры за одну ночь доработали технологию смешивания и установили в бункер систему постоянной очистки. «Это как мыть сковородку после приготовления еды: остатки корма вызывают вторичное брожение. Такое сравнение сразу помогло клиенту понять ценность решения».

Более серьёзная борьба разворачивается вокруг отраслевых стандартов. На конференции по грубым кормам в Шаньдуне Дун Хэинь заявил: «Китайская молочная отрасль прошла путь Европы и Америки за 20 лет вместо ста. Новые источники энергии — наш шанс обогнать конкурентов». Он показал результаты испытаний нового энергетического самоходного кормосмесителя Imetec: обработка одной тонны корма на традиционной дизельной технике стоит около 5 юаней, а на модели с аккумуляторами CATL — всего 1–2 юаня за тонну. «Мы выбираем самые качественные аккумуляторы, потому что безопасность — основа. Хотя стоимость одной машины выше на 400–800 тысяч юаней, суммарные расходы за пять лет снижаются на 70%».

Экологическое преимущество помогает завоевывать премиальные рынки. Во время недавней поездки по Европе команда Imetec выяснила, что затраты на обработку корма на фермах Испании значительно выше, чем в Китае. «Когда мы представили наше энергетическое решение с заметной экономией, европейские клиенты трижды сказали “невероятно”». В глазах Дун Хэиня загорелся огонёк, он озвучил чёткую цель: «Исследование европейского рынка подтвердило, что мы двигаемся в правильном направлении. Мы быстро догоним, а потом и опередим конкурентов из Европы и Америки. Все наши разработки и планы ориентированы на их уровень. Наша молодая команда инженеров, производственников и продавцов готова конкурировать с иностранными компаниями. На трёхлетнюю перспективу цель Imetec ясна: 40% продаж приходится на внутренний рынок, 60% — на экспорт. Мы хотим, чтобы китайское животноводческое оборудование, как автомобили BYD и Great Wall, работало по всему миру!»

«Новые источники энергии — это только начало, а конечная цель — полная автоматизация без участия человека», — перед большим экраном в демонстрационном зале компании Дун Хэинь описал стратегический план Imetec на ближайшие пять лет. «В будущем основными направлениями развития Imetec будут экологичность, низкий углеродный след, интеллектуализация и комплексная интеграция. Первый этап — комплексная электрификация оборудования, второй — частичная интеллектуальная автоматизация, третий — полная беспилотная работа всего технологического цикла. Беспилотные решения повысят производительность ферм и упростят управление. Нам предстоит столкнуться со многими трудностями, но мы не боимся препятствий. Только постоянные вызовы позволяют нам развиваться и двигать вперёд всю отрасль».

Imetec уже инвестировала 30 миллионов юаней в научно-исследовательские разработки. Объём бункера самоходного кормосмесителя был увеличен с 12 до 30 кубических метров, сейчас проходят полевые испытания на фермах в Дуньине и Нинся. Энергетический самоходный кормосмеситель — лишь первый шаг. В разработке находятся другие интеллектуальные машины: машины для сбора остатков корма, роботы для уборки навоза, роботы для внесения органики в почву. Вместе они составят сквозную беспилотную систему Imetec.

Когда корреспондент спросил о логике разработки новой продукции, Дун Хэинь дал твёрдый ответ: «Все наши инновации рождаются из реальных проблем ферм. Например, при уборке навоза традиционные методы приводят к большим потерям питательных веществ. Разработанная нами технология ферментации на молекулярной плёнке эффективно сохраняет питательные элементы и значительно повышает эффективность внесения навозного удобрения в почву. Ещё пример — кормление телят. Созданный нами робот для кормления телят умеет самостоятельно ориентироваться и обходить препятствия благодаря точному позиционированию лидаром. Одним нажатием кнопки запускается весь цикл: раздача молока, корма и дезинфекция».

«Перемены связаны с экосистемой данных», — Дун Хэинь открыл панель управления платформой Тайшань Юньхуйжун, где в реальном времени прокручивались многочисленные показатели работы оборудования. «В будущем эти данные принесут ещё большую ценность». По словам Дун Хэиня, Imetec использует платформу Тайшань Юньхуйжун в системе послепродажного обслуживания для организации технического сопровождения на всём жизненном цикле оборудования. Эта система значительно упрощает работу ферм: управление всей техникой доступно через специальное мобильное приложение. На производстве Imetec применяет ERP, BOM и MES, а для сервиса — систему Тайшань Юньхуйжун. На торговой площадке платформы Тайшань Юньхуйжун реализован полный цикл управления: от переговоров и заключения сделки, контроля производственных сроков до послепродажного сопровождения.

Перед лицом текущих трудностей отрасли Дун Хэинь сохраняет ясное понимание: «Производство интеллектуального оборудования — это отрасль с длинной производственной цепочкой. Каждый этап полного жизненного цикла техники — от поступления заказа, контроля производства, ремонта и устранения неисправностей до вывода оборудования из эксплуатации — влияет на оценку клиентами нашей продукции и сервиса. В условиях жёсткой конкуренции мы понимаем, что удержаться на рынке можно только за счёт постоянных технологических и продуктовых инноваций, формирования дифференцированного сервиса и укрепления конкурентных преимуществ».

«В дальнейшем развитии компании мы будем опираться на данные. По мере накопления и обработки всех данных предприятие будет постепенно расти. Наши текущие стратегические планы полностью соответствуют нашей стратегической позиции. В течение следующих десяти лет вся продукция обязательно будет развиваться в направлении экологичности, низкого углеродного следа, интеллектуализации и беспилотной работы, чтобы и дальше способствовать устойчивому развитию животноводства во всём мире», — отметил Дун Хэинь.

К концу интервью уже стемнело, но свет в кабинете Дун Хэиня всё ещё горел. На стене висела карта мира: одиннадцать флагов отмечали страны экспорта, а на месте Австралии и Новой Зеландии стояли звёздочки для будущих контрактов. Мечтатель, начавший дело в небольшой мастерской в Тайане двадцать шесть лет назад, сегодня ведёт команду, чтобы мелодия китайского животноводческого оборудования звучала за морями и горами. Далее трёхэтапная стратегия Imetec поможет фермам преодолеть рыночные спады. «Интеллектуальная революция — это не просто замена ручного труда, главное — перестроить ген всей отрасли», — голос Дун Хэиня отчётливо слышался на фоне гула машин. «Мы идём по этому пути двадцать шесть лет, а настоящее путешествие только начинается».

丨Источник: Газета «Молочная промышленность»Корреспондент: Ду Чжаося

丨Редактор выпуска: Дун Сянхэ

丨Корректор: Дун Сянхэ

丨Руководители выпуска: Чжан Яо, Фэн Бинь

丨Главный продюсер: Чжао Минь

10 публичных молочных компаний из 10 выбрали Imetec.